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iOS 대 Android 전쟁의 양면이 1,000 달러의 비용으로 최신 장치를 제공 할 수있게되면서 플래그십 스마트 폰은 점점 비싸지고 있습니다. 왜?
오늘 발표 될 삼성의 노트 8과 애플의 새로운 아이폰은 모두 더 나은, 더 밝고 더 큰 화면, 더 멋진 카메라, 더 빠른 처리, 더 많은 센서, 이전보다 더 강건한, 훌륭한 휴대 전화의 경계를 넓히는 새로운 장치입니다. 더 단단하고 날렵한 패키지.
최신 iPhone이 오늘 발표 된 후 삼성과 Apple은 지금까지 본 적없는 전화를 위해 최고 가격 태그를 제공 할 것으로 기대합니다. 예상대로 Apple이 새로운 기본 iPhone의 경우 999 달러에 가까워지면 원래 iPhone의 두 배가되며 1000 달러는 주력으로 영구적으로 파손될 위험이 있습니다.
삼성 갤럭시 노트 8의 기본 64GB 내장 메모리 모델 가격은 미국에서 929 달러였다. 현재 삼성은 Gear 360 또는 128GB SD 메모리 카드와 무선 충전 모듈을 190 달러 이상으로 무료로 선물하고 프리미엄 케어 할인 및 액세서리를 무료로 제공합니다 (세금 전). .
호주에서 동일한 64GB 노트 8의 가격은 세금을 포함하여 1,499 달러 (AUD)입니다. 아래에서 1,500 달러가 깨지지 않는 경계로 인용되었습니다. 호주인 1,000 명을 대상으로 한 설문 조사에 따르면 새로운 iPhone 플래그십에 대한 1,500 달러의 예상 가격표가 지출하고자하는 것보다 63 % 더 비싸다는 것이 밝혀졌습니다.
우리를 피하게하는이 1,000 달러 (또는 1,500 달러)의 라운드는 어떻습니까?
새로운 갤럭시 노트 8은 기본 64GB 내장 메모리 모델을 위해 미국에서 929 달러에 책정되었습니다.
가격 책정 심리학은 마케팅 담당자가 잘 연구하고 잘 이해하고 있습니다. 애플은 책의 모든 트릭을 사용하여 한동안 이것에 대한 벤치 마크였습니다.
우리 모두에게 친숙한 한 가지 분명한 예는 9로 끝나는 가격표입니다. 그럼에도 불구하고 Apple의 온라인 상점에서 Apple이 제공하는 단일 제품이 9로 끝나지 않는다는 것이 놀랍습니다. 왜 그렇습니까?
우리는 항상 $ 199로, 또는 $ 199.99 또는 $ 199.00으로 가격표가 설정되어있는 것처럼 보입니다. 가장 왼쪽 숫자를 작게함으로써 비용이 크게 줄어 듭니다. 왼쪽 자리 효과와 함께하더라도 9로 끝나는 숫자는 상당한 중력을 갖는 것으로 보입니다.
시카고 대학교 (University of Chicago)와 MIT의 연구원들이 수행 한 잘 알려진 실험은 여성 의류 판매를 통해 '$ 9 가격 결말 효과'를 조사했습니다. 드레스 가격은 $ 34, $ 39, $ 44로 다양하게 설정되었습니다. 연구원들은 드레스 가격이 39 달러로 40 % 정도 더 팔렸다는 것을 발견했다. 비록 더 비쌌지만.
$ 1,000가 얼마나 큰 장벽입니까? Barclays의 분석가는 설문 조사에서 iPhone 소유 응답자의 18 %만이 iPhone에 1,000 달러 이상을 소비 할 것이라고 투자자 의견을 발표했습니다. 이 숫자는 800 달러에 iPhone의 36 %로 증가합니다. 아마도 그들은 999 달러짜리 아이폰은 어떻습니까?
“무료”Gear VR과 같은 추가 제품은 삼성이 높은 가격을 정당화하는 데 도움이됩니다.
가치에 대한 인식은 어떻습니까?
우리가 얻는 것의 가치는 우리가 구매를 정당화하도록 강요하기 위해 삼성과 애플 등이 사용하는 또 다른 심리적 도구입니다. 삼성은 수많은 공짜 액세서리와 번들 제품을 포함하고 있으며, 같은 Barclays 애널리스트들은 애플 뮤직 및 아이 클라우드 스토리지와 같은 번들 엑스트라 제안으로 아이폰 구매 의도가 증가했다고 말했다.
왜? 소비자의 눈에 가치는 좋은 101 교과서 모두에서 발견되는 고전적인 마케팅 개념입니다.
이를 보완하기 위해 고객 인식 가치는 기능적 가치, 금전적 가치, 사회적 가치 및 심리적 가치의 네 가지 범주로 존재합니다.
기능적 가치는 솔루션이 고객에게 제공하는 가장 직접적인 것입니다. 화폐 가치는 기능과 비교하여 제품이 가치있는 것으로 인식되는 것입니다. 사회적 가치는 소비자가 프리미엄 스마트 폰에서 찾아 볼 수있는 다른 제품과 소비자를 연결하는 방법입니다. 심리적 가치는 제품이 기분을 좋게하거나 자신을 표현할 수있는 정도입니다.
최고의 기기를 갖춘 전화 시장의 프리미엄 엔드는 금전적 가치 나 기능적 가치로 재생되지 않습니다. 제안은 심리적 가치와 사회적 가치에 관한 것입니다. 오리지널 iPhone이 오늘날의 장치 비용의 절반에 불과한 가격으로 출시 된 이후 우리의 전화는 우리가되었습니다. 그것들은 필수 불가결하고, 몇 년 동안 우리 자신의 확장이라고 불 렸습니다.
최신 휴대 전화를 사용하면 내면의 느낌이 촉발됩니다. 그것은 당신의 두뇌에 영향을 미칩니다. BBC의 다큐멘터리는 신경 영상 연구에 착수했으며 최신 Apple 제품은 종교적인 이미지가 신앙인에게 촉발 될 때 팬의 뇌와 동일한 부분을 활성화시키는 것으로 나타났습니다.
종교가 당신의 것이 아니라면, 우리는 음식과 섹스 모두에 내기를 걸었습니다. 기술 분석가 Patrick Moorhead는 AP 이번 주 전화는 그 전화보다 더 가치가있을 수 있습니다. 무어 헤드는“사람들은 이제 휴대 전화를 다른 어떤 기기보다, 어떤 경우에는 음식과 섹스보다 더 중요하게 생각한다. 이 설명만으로도 우리가 편한 설문 조사보다 훨씬 더 많은 비용을 지불 할 것을 제안합니다.
그러나 정확히 두 배로 지불하는 것은 무엇입니까?
비용에 기여하는 것
제조 규모가 급격히 높아지면서 프리미엄 전화 비용이 상승하고 있습니다. 더 많은 기능과 더 나은 장치를 가리키는 것은 간단하지만 기술 산업은 무어의 법칙으로 유명합니다. 18 개월마다 두 배의 속도로 경쟁 할 수있는 능력입니다. 더 작은 공간, 더 빠른 RAM, 더 많은 클라우드 스토리지를위한 더 빠른 네트워크에서 더 큰 용량과 함께 모든 것이 계속 축소됩니다.
지난 20 년간 거의 모든 유형의 기술 제품이 저렴 해졌습니다. 미국 노동 통계국에 따르면 PC 하드웨어는 1997 년부터 2015 년까지 PC 하드웨어 및 액세서리 지수가 94 % 하락한 것으로 나타났습니다.
그러나 수년에 걸쳐 높은 추세를 보인 시장의 최상위 스마트 폰에서는 그렇지 않습니다.
시장의 저가는 비용 혜택 또는 단순한 기능적 가치 측면에서 지속적으로 발전하는 반면, 장치 제조업체는 점점 더 많은 기능을 저비용 장치에 지속적으로 포장하고 있습니다.
IHS 분해에 따르면 부품 및 빌드에 대한 제조업체의 비용이 증가하고 있습니다. 제조를 포함한 삼성 갤럭시 S8의 총 비용은 갤럭시 S7의 290 달러에서 307.50 달러로 상승했다. 이전에는 S6 Edge가 Galaxy S5의 비용보다 단위당 약 34 달러였습니다.
IHS에 따르면 노트 시리즈는 동일합니다.
Apple의 BOM 및 제조 비용도 지속적으로 증가했습니다.
물론이 비용은 각 기기에서 각 회사의 총액이 아닙니다. 엔지니어링, R & D, 마케팅, 판매, 지원 등과 같은 기타 무형 자산의 주요 비용이 모두 추가됩니다.
모바일 기기에서 작동하는 삼성 베헤모스 사업부 인 삼성 전자는 2016 년 R & D 부문에서 두 번째로 많은 지출을했으며 130 억 달러 이상을 투자했습니다. 애플은 100 억 3 천 5 백만 달러, 가장 많이 지출되었으며, 전년도와 비교했을 때 크게 뒤지지 않았습니다.
Note 8은 모든 구성 요소가 분해되면 OLED 화면, 이중 OIS 카메라, Cat 16 연결성, 6GB RAM 등으로 인해 삼성의 가장 비싼 장치로 보입니다. 그리고 삼성과 마찬가지로, 다음 아이폰은 애플의 가장 비싸 질 것으로 예상됩니다. 이 새로운 전화기는 최신 상품으로 간주되지 않도록 충분한 혁신 증거를 제공하기 위해 이것이 필요합니다.
애플의 공급망 모니터링을 담당하는 소수의 분석가들에 따르면, 새로운 아이폰에는 3D 카메라 센서와 가능한 적외선 센서뿐만 아니라 베젤을 최소화 한 삼성 제 OLED 디스플레이를 포함한 회사의 새로운 기술 기능이 포함되어 있다고한다 얼굴 인식 용.
삼성과 Apple의 투자자와 이해 관계자는 판매 된 각 기기의 총 마진을 삭감하는 비용 증가를 용납하지 않습니다. 판매량을 늘리고 판매하기 위해 더 많은 R & D, 더 비싼 기술, 더 많은 직원, 더 많은 직원이 판매를 지원한다는 것은 1,000 달러를 넘어선 다른 곳은 없습니다.
소비자들은이 가격 장벽이 자신들에게는 너무 멀다는 경고를 발표했지만 지금까지 데이터는 곧 알려지지 않은 장치에 대한 조사에서 나온 것입니다. 애플이 다른 회사들처럼 활용했던 심리적 가치의 힘에 반하여, 지갑을 더 쉽게 열 수 있습니다. 아마도 기조 연설 바로 앞선 삼성 CEO DJ 코는 한국 언론에 현지 시장의 노트 8 사전 판매와 40 개의 해외 시장이 매우 강력하다고 증거했다. 애플은 리더가되고 싶어하지만 1,000 달러를 깰만큼 용기가 있습니까?
