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• 스마트 폰 산업의 실적이 좋지 않습니다
• 어떤 이유로, 애플은 그것이 싸움 위에 있다고 생각
• 죄송하지만 애플은 면역력이 없습니다
• 애플은 다른 사람들처럼 게임 계획을 바꿔야한다
• 요리사 편지는 모닝콜이었습니다

어제 드문 일이 일어났습니다. Apple CEO Tim Cook은 회사의 수익 예측에 대한 업데이트를 설명하는 공개 서한을 투자자들에게 공개했습니다. 여기에서 전체 서한을 읽을 수 있지만 기본 요점은 매우 간단합니다. iPhone은 Apple이 말한 것만 큼 판매하지 않고 회사는 이제 새로운 전략을 수립하고 있습니다.

이 서한이 인터넷을 강타한 후, 애플 주식은 시장 점유율이 9 % 하락하면서 급락했다. 9 %는별로 좋아 보이지 않지만 문자 그대로 수십억 달러입니다.

애플 투자자들은 쿡의 편지에 매우 놀랐다. 그러나 그 편지에서 정말 놀라운 것은 포함 된 정보가 아니라, 애플이 무슨 일이 일어나고 있는지 인정하는 데 오랜 시간이 걸린다는 것입니다.

스마트 폰 산업의 실적이 좋지 않습니다

지난 2 년 동안 전체 스마트 폰 판매는 감소했습니다. 2018 년 2 월 말, 스마트 폰 업계 역사상 처음으로 스마트 폰 판매량이 2016 년에서 2017 년까지 매년 감소했습니다.

2016 년 4 분기 스마트 폰 판매량은 약 4 억 4,300 만 대에 달했습니다. 2017 년 4 분기에는 약 4 억 6 천 5 백만 대 (약 5.6 % 감소) 만 판매되었습니다.

2018 년의 세계 산업은 그리 나아지지 않았습니다. 2017 년에 비해 약간의 성장이 있었지만 매출은 2016 년 최고치와 일치하지 않을 것입니다.

전반적인 업계 동향을 무시하면서 밝은 부분이있었습니다. 특히 화웨이와 샤오 미는 2018 년에 놀라운 성장을 보였습니다. OnePlus는 또한 2018 년에 그 어느 때보 다 많은 스마트 폰을 판매하면서 매우 훌륭했습니다.

전반적으로 스마트 폰 산업은 몇 가지 주요한 고통으로 어려움을 겪고 있습니다.

이러한 성공 사례에도 불구하고 주요 업체들은 업계 성장을 유지하기가 어렵다는 것을 알게되었습니다. 갤럭시 S7 이후 삼성의 주력 갤럭시 S 시리즈 판매는 감소 할 때마다 감소했습니다. 이에 따라 삼성은 더 많은 매출을 올리려고 삼성 ​​갤럭시 노트 9의 출시를 추진했다. 삼성의 2018 년 4 분기 재무 보고서는 아직 발표되지 않았지만 갤럭시 노트 9 판매량은 갤럭시 노트 8 판매량보다 낮을 것으로 예상됩니다.

무슨 일이야? 더 이상 전화가 더 이상 판매되지 않는 이유는 무엇입니까?

많은 이유가 있지만 가장 큰 문제는 채도입니다. 전 세계 선진국의 모든 사람들이 스마트 폰을 소유하고 있습니다. 휴대 전화를 소유 한 사람이 있다면 다른 휴대 전화를 판매하는 것이 더 어렵습니다. 특히 휴대 전화가 완벽하게 작동하는 경우 더욱 그렇습니다.

다시 말해, 스마트 폰 OEM은 사람들이 현재 스마트 폰을 구매하지 않고 현재 스마트 폰을 업그레이드하도록 더 전략을 세워야하는 교차로에 도달했습니다. 지난 몇 년 동안 회사는 두 가지를 모두 시도했지만 앞으로는 다른 하나가 아닌 하나에 더 집중해야합니다.

어떤 이유로, 애플은 그것이 싸움 위에 있다고 생각

Apple은 매 분기마다 Tim Cook이 지난 몇 개월 동안 Apple의 판매 및 매출과 관련하여 향후 어떤 일이 발생할지 설명하는 공개 투자자의 전화를받습니다.

지난 1 년 동안이 전화를 듣고 더 자세히 조사하지 않았다면 모든 것이 훌륭하다고 생각할 것입니다.

“우리는 20 억 번째 iOS 기기를 선적 한 해인 2018 년에 엄청난 회계 연도를 기록한 또 다른 기록적인 분기를보고하게되어 매우 기쁩니다 .App Store 10 주년을 기념하고 Apple 역사상 가장 큰 수익과 수입을 달성했습니다. ”라고 지난 11 월에 가장 최근의 투자자 전화 인 Cook이 말했습니다.

통화하는 동안 Cook과 그의 팀은 2019 년 첫 회계 분기에 대해 다음과 같은 계획을 세웠습니다.

• 900 억 ~ 930 억 달러의 수익
• 38 %에서 38.5 % 사이의 총 마진
• 운영 비용 82 억 ~ 80 억 달러
• 3 억 달러의 기타 수입 / (비용)
• 개별 품목 이전의 약 16.5 %의 세율

애플은 그 전화를하기 전에 분기 매출이 629 억 달러를 기록했다. 이는이 회사가 적어도 어제의 서한까지 다음 분기에 최대 300 억 달러를 더 벌 것으로 예상했음을 의미한다.

애플은 아이폰 XS, 아이폰 XS 맥스, 특히 아이폰 XR의 출시를 통해 돈을 더 벌었 다. 회사는 휴일 동안이 장치가 핫케익처럼 판매 될 것으로 예상하여 또 다른 기록적인 분기에 매출을 강화했습니다.

그러나 어제 쿡 레터 (Cook letter)는 애플이 그 높은 전망을 충족시키지 못하고 투자자들이 전혀 행복하지 않다는 것을 증명한다.

죄송하지만 애플은 면역력이 없습니다

나는 애플에 대한 내부적 인 견해를 가지고 있지 않지만,이 모든 상황은 회사가 "정상적인"스마트 폰 산업의 외부에 존재한다고 생각합니다. 그렇지 않습니다.

애플은 가장 크고 가장 중요한 업계 선수 중 하나 일 수 있지만, 여전히 다른 회사와 같은 게임을하고 있습니다.

아마도 애플은 모든 관련 정보를 다듬지 않으면 서 투자자를 보호한다고 생각했다. 아마도 재고 유조선에 대해 긴장하고 마지막 순간까지 기다리기를 원했을 것입니다. 추론이 무엇이든간에 글은 벽에 올랐으며 Apple은 어제까지 영향을받을 것이라고 인정하지 않았습니다.

iPhone 판매가 잘되지 않는다는 것을 보여주는 많은 사전 정보가있었습니다. 물론, 아이폰이 "잘 팔리지"않을 때는 여전히 다른 스마트 폰보다 더 많이 팔릴 가능성이 있지만, 유명한 투자 전문가들의 예측은 어둡습니다. iPhone 부품을 제조하는 회사의 보고서도 눈썹을 약간 키 웠을 것입니다.

iPhone이 잘 팔리지 않았다는 증거는 모두 거기에있었습니다.

예를 들어, 투자 분석가 인 Ming-Chi Kuo는 원래 iPhone XR을 큰 판매자로 세웠습니다. 그러나 그는 곡 조정을 변경하여 출하량을 30 % 줄였습니다.

애플은 또한 아이폰 부품 공급 업체들에게 최신 모델과 관련된 계획된 주문을 줄이라고 말했다. 애플은 최신 아이폰 모델이 예상을 맞추기 위해 고군분투하고 있다는 사실을 더욱 강조했다.

아마도 가장 큰 징조는 애플에 전혀 좋지 않았다는 것은 앞서 언급 한 투자 요청 때문이었다. 아이폰 역사상 처음으로 전화를 거는 것은 회사가 기기 판매량을 줄이지 않았다.

따라서 분석가들은 아이폰 판매 감소를 예측하고 제조업체들은 생산 속도를 늦추고 있었고 애플은 지난 분기에 얼마나 많은 아이폰이 팔렸는지 신비하게 미루고 있었다.

애플 투자자들이이 모든 것을 함께 모으지 않은 것 같다. 왜 그런가? 지난 투자자들의 전화에 따르면, 애플은 사업은 훌륭했고 앞으로 몇 개월은 강할 것이라고 말했다.

이제 우리는 Apple이 마침내 몇 달 후 그것을 승인했기 때문에 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있습니다.

애플은 다른 사람들처럼 게임 계획을 바꿔야한다

삼성은 갤럭시 S9의 예상보다 느린 판매에 대응하여 삼성 갤럭시 노트 9에 대한 전략을 개선해야했다. 그와 동시에 회사는 중급 제품을 개선하여 더 많은 최첨단 기능을 제공하고, Samsung Galaxy S10의 출시 전략을 대폭 변경하고, 인도 및 중국과 같은 개발 도상국에서의 판매 강화에 더욱 집중할 것이라고 밝혔다.

삼성은 판매가 감소하고 있기 때문에이 모든 것을하고있다. 회사가 이러한 추세를 느리게 인식하더라도 완벽하게 이해됩니다 (그러나 다른 기사).

안드로이드 OEM은 시장 침체에 대응하여 전략을 개선하고 있으며 애플은이를 따르지 않을 수 없다.

Apple이 정상을 유지하려면 오래된 규칙 책도 버려야합니다. 매년 변경되는 약간의 버전을 출시하는 대신 고객이 업그레이드하도록 설득하려면 미래의 iPhone에 새로운 매력적인 기능이 필요합니다. 프리미엄급 iPhone을 구입할 수없는 Android 사용자를 유치하려면 다양한 가격대에서 다양한 유형의 휴대 전화를 제공해야합니다. Xiaomi 및 OnePlus와 같은 소규모 플레이어가 겪고있는 글로벌 시장 개발을 무시해야합니다.

다시 말해, 애플은다른 모든 회사가하는 일.

요리사 편지는 모닝콜이었습니다

인기있는 경쟁은 안드로이드 팬들이 애플을 싫어하고 애플 팬들은 안드로이드에 대해 많이 생각하지 않는다는 것입니다. 스마트 폰 산업 전체가 뜨거운 물에 빠져있는 경우도 있지만, 모든 회사는 스스로를 끌어 내기 위해 열심히 노력해야합니다.

이를 염두에두고 애플은 다른 산업 분야에서 일어나고있는 일에 더 많은 관심을 기울여야한다. 이는 안드로이드에주의를 기울이는 것을 의미한다. 반대로, 안드로이드 OEM들도 애플에 관심을 기울여야한다. 이 최근 이벤트는 스마트 폰 회사가 시장을 무시하고 회사 A에 영향을 미치는 문제가 회사 B에 영향을 미치지 않는다고 가정 할 때 발생하는 상황을 정확하게 보여줍니다.

애플은 다음 아이폰 세트를 출시 할 2019 년 9 월 소매점을 꽤 기념비적으로 늘리는 것이 좋습니다. iPhone XS는 iPhone X에 비해 약간 업그레이드 된 것으로, 아마도 고객이 예상만큼 구매하지 않는 큰 이유 일 것입니다. 회사가 올해 약간 업그레이드 된 XS 버전을 푸시하려고 시도하면 문제가 해결되지 않을 것입니다.